Guide gratuit pour les propriétaires en Suisse romande
Un prix mal fixé, un dossier incomplet, un acquéreur qui n’obtient pas son financement : chaque erreur se paie en mois perdus et en milliers de francs. Notre guide vous aide à les éviter.
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Des situations que vivent souvent les propriétaires. Le guide vous aide à les éviter.
Une propriétaire avait aligné son prix sur l’annonce d’un logement similaire dans son immeuble. Ce prix n’avait jamais été obtenu : l’annonce était restée en ligne des mois.
Dans le guide : pourquoi le prix affiché est un mauvais repère, et ce qu’il faut regarder à la place.
Un vendeur avait retenu l’offre la plus haute. La banque de l’acquéreur a refusé le financement, et le bien est revenu sur le marché plusieurs semaines plus tard.
Dans le guide : comment comparer les offres au-delà du prix.
Un agrandissement réalisé des années plus tôt n’avait jamais été autorisé. Le problème est apparu au moment du financement de l’acquéreur, en pleine négociation.
Dans le guide : les documents à réunir avant de publier l’annonce.
La vente d’une maison de famille a pris des mois de retard, faute d’accord entre les héritiers sur le prix et sur la personne qui pilotait la vente.
Dans le guide : comment s’accorder avant de lancer la vente.
Exemple : un couple à Thônex (GE)
Cas concret
Un couple vend son 5 pièces en PPE de 115 m², acheté CHF 950’000 en 2014. Une annonce voisine affiche 1’450’000 : ils partent sur ce prix et font leurs plans. Le marché, lui, se situe autour de 1’300’000.
| Ce qu’ils avaient prévu | La réalité | |
|---|---|---|
| Prix de vente | 1’450’000 | 1’300’000 |
| Remboursement de l’hypothèque | – 600’000 | – 600’000 |
| Indemnité de remboursement anticipé | oubliée | – 15’000 |
| Impôt sur le gain immobilier | oublié | – 25’000 |
| Frais de vente | oubliés | – 40’000 |
| Montant net disponible | 850’000 | 620’000 |
230’000 francs d’écart entre leur projet et la réalité. Et à 1’450’000, l’appartement serait resté des mois en ligne avant une baisse de prix.
Éviter cette erreur : recevoir le guideExemple illustratif fondé sur une situation type. Montants en CHF, arrondis et indicatifs : l’impôt, l’indemnité et les frais varient selon chaque situation.
Vous envisagez de vendre votre appartement, votre maison ou votre villa, dans les prochains mois ou plus tard.
Vous avez reçu un bien en succession et devez décider, souvent à plusieurs, de la suite à lui donner.
Vous gérez une vente pour le compte d’un proche ou d’un client et cherchez une méthode claire.
Votre interlocuteur
Thomas Marchand, Responsable des ventes, Cydonia Immobilier
Vendre son bien, je l’ai vécu moi-même. Deux fois.
La première, c’était au moment de mon divorce. Il fallait vendre la maison que nous avions achetée ensemble, et vite. Dans la précipitation, entre les émotions et le partage des fonds propres, on ne prend pas toujours les meilleures décisions. Je sais ce que c’est.
Ensuite, j’ai acheté un appartement, je l’ai rénové puis revendu pour acheter plus grand, en réinvestissant le produit de la vente. Impôt sur le gain immobilier, remploi, vente et achat signés le même jour chez le même notaire pour que les fonds soient disponibles à temps : tout cela, je l’ai géré seul.
Ce guide, c’est ce que j’aurais aimé avoir entre les mains à l’époque. Aujourd’hui, mon rôle est de vous éviter les erreurs que j’ai vues de près : prendre le temps de vous écouter, vous dire les choses franchement, y compris quand le prix espéré n’est pas le bon, et rester à vos côtés jusqu’à la remise des clés.
Une question en lisant le guide ? Écrivez-moi ou réservez un créneau : je vous réponds personnellement.
Oui. Il vous est envoyé par e-mail, sans frais ni engagement.
Un courtier peut vous proposer un échange pour faire le point sur votre projet. Vous êtes libre d’y donner suite ou non.
Oui. Une bonne partie de la préparation (dossier, fiscalité, calendrier) gagne à être anticipée plusieurs mois avant la mise en vente.
Elles servent uniquement à vous envoyer le guide, à vous adresser des contenus liés à la vente immobilière et à vous proposer un échange avec nos courtiers. Elles ne sont ni vendues ni louées. Vous pouvez demander leur suppression à tout moment.
